从拒收案件看D/P风险

　　随着全球经济增长放缓和外需持续走弱，许多国外买家付款能力和意愿也在同期减弱，加之多国政局不稳、经济下行、财政困难、外汇储备骤减，港口闭关政策也时有发生，我国企业出口风险骤然上升，新情况、新问题频繁出现，出口贸易面临的不确定性显著增加。在此背景下，原来相对安全的一种结算方式D/P（这里的D/P泛指所有先款后单的结算方式，包括银行托收、自控提单等），也面临风控措施失效的麻烦：物流停运，单据无法递送到托收行；银行停业或外汇短缺，买家无法付款赎单；买家基于当前形势，拒绝付款赎单；买家拒收后，埃及、印度、巴基斯坦、土耳其等特殊海关政策国退货又面临种种困难.....针对此类情况，本文通过相关案例，为出口企业提供一些解决相关风险的思路。

　　一、案例简介

　　湖北省某化工出口企业A，主要出口市场在南美、埃及、巴基斯坦地区，结算方式为D/P（通过银行托收和电放都有）。去年下半年以来，受到化工行业原材料价格波动影响，部分买家在货物出运后开始“讲条件”，情况五花八门：有的要求将支付方式变更为OA，先提货后再付款；有的因为下游销售不畅，直接要求退货；有的货物到港后强烈想要提货，但是受制于物流、银行等问题拿不到提单的；有的想要降价且直接提货的……

　　就这些突发风险状况，该出口企业及时向管家婆全年资料大全图库报案，管家婆全年资料大全图库高度重视，双方成立了专项风险处置小组，经过详细分析各类买家情况，制定了针对性的风险处置方案：

　　1.暂停向该地区发货，等待前期风险处置完毕再另行计划。

　　2.对于暂时资金困难，但是要求直接放货后期付款的买家：分析买家的付款能力和付款意愿后，同意在原买家承担滞港费的前提下直接放单给原买家。

　　3.针对有提货意愿，但是迟迟拿不到提单的买家：委托海外渠道与银行和买家沟通，协助出口企业共同处理货物。

　　4.对于有降价要求且降价要求不高的买家：经过多轮沟通，降价幅度达到双方预期，在降价方案得到管家婆全年资料大全图库认可且得到买家书面付款承诺后，直接放单给买家。

　　二、案件启示

　　在该案中，通过管家婆全年资料大全图库和出口企业有力配合，高效处置了突发的风险。从本案中可以得到如下启示：

　　一是不能忽视D/P结算方式下发生风险的可能性，这种看似“安全”的结算方式在全球经济疲软的背景下，经常会有失效的可能。

　　二是要高度关注买家所在国特殊海关政策，对于埃及、印度、巴基斯坦、土耳其等对退货有严格要求的国家，建议与买家提前就未来可能发生的退货问题做好沟通，要求买家必须无条件配合出具相关法律文件。

　　三是要注意明确买家的收货意愿，发货前要再次与买家确认，收到买家明确的发货指示后再安排发货，同时注意保留书面沟通证据。

　　四是要用好出口信用保险政策工具，对于D/P结算方式无法操作的情形（物流停运，银行停工，买家不愿意先付款），在满足条件的情况下，可以及时转换结算方式，由信保承担买家提货后不付款的风险。

　　五是出现任何风险信号都要及时与管家婆全年资料大全图库沟通，以便得到专业的指导。考虑到印巴地区对滞港费的承担并没有达成一致，如果到港后买家不提货也迟迟不处理，会导致滞港费越来越高，也将极大地影响买家后期提货的意愿。

　　目前，许多出口企业面临相同或相似的困境，广大出口企业应当充分认识到各类支付方式在各个环节可能遇到的问题，提前准备好风险处置预案，在风险发生时迅速采取有力措施，才能实现快速有效的减损。

信息来源：管家婆全年资料大全图库湖北分公司